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互联网流量、产品和转化思维

通过互联网进行创富,不能蛮干,需要掌握一些套路。

互联网创富的第一个经验就是要有流量思维。

其实无论是线上还是线下,都离不开流量。即线上需要让更多人知道你,线下你也需要更多的人流量。所以,线上大的平台,线下大的商超综合体就是天然的流量池。

大部分人去的地方就有流量,有流量的地方就有可以发挥自己价值、变现创造财富的可能。

怎么才能拥有流量,有两种方式

第一是自己做流量,自己做平台,让更多的人参与进来,你就是流量平台,代价是平台规模大建造周期长还不一定成功。某宝、某信就是这样的流量平台

第二是借助流量平台进行定位深耕耘,吸引用户的关注、留存。比如逻辑思维的罗振宇刚开始就是微信公众号每天60秒音频,吸引用户关注,后来自己做了得到APP,实现了跨越式发展。

其实,关于流量,我们大部分人还停留在如何吸引用户关注上。

尝试反推一下,你为什么会关注某个人,某个站,无非是偶尔看到,觉得这地方有价值,有不少自己看了能提高的东西,自然就收藏关注起来。

所以,你的内容决定了用户是否关注你。罗胖提供知识分享,樊登提供阅读分享都是这样的道理。

那么,如何构建你的内容,一般可以选择三类:

第一是你自己擅长的,第二是你感兴趣的,第三是有商业价值的

你构建的内容最终是为了获取流量,流量之后是为了实现转化和变现,所以,不是自己擅长或感兴趣根本提供不了内容,当然不是有商业价值也根本不会让你有赚钱的欲望

选择了内容之后,就是不断的输出,坚持输出。很多平台为了鼓励输出,会给到一定的导流扶持,就是平台帮着你推。

这就涉及到如何撬动平台的推荐算法,让自己在这个平台下迅速获得平台红利。这是一些技巧和操作层面,以后再说。

 

好,说完流量,再说产品。

辛辛苦苦做内容,只为博得众人的关注,但只有关注没有用啊,我们需要有成交。

我们拿出什么东西和关注我们的人进行成交呢?

那就是产品。

产品的概念很宽泛,一句话就是你做买卖,你卖什么东西给其他人?

常见的有具体的事物商品,比如卖阿胶、卖口红,自己有工厂的,有货源的可以卖,自己没有货源的也可以帮别人卖。总之,你的产品符合你的粉丝群特征。比如你是做时尚的,卖服饰卖配饰就很合适。

还有一种是无形的知识产品,可以是你的技能出售,比如你是设计师,出些设计课程卖,你是文案人员出品文案课来卖。也可以是你的综合经验出售,创业咨询类课程,网络赚钱类课程,在帮助别人创富的同时自己也在体现价值。

所以,好的产品需要设计,就知识类产品来说,一般有三类产品

一是诱饵产品,就是让普通用户都能体验,都能学到的低门槛产品。比如免费的公开课、9.9元的体验课都是这样的。

二是正价产品,就是一般用户的正常产品,这类产品适合零基础的小白,课程的基础目标是用户花的学费最起码能收获到内容,比如掌握一项技能学到了一项本领,这是课程的底线。你作为课程的主理人要对得起课程的专业性,拥有一定的体系和层递。课程的高阶目标是用户学了这个还能赚钱就更棒了,毕竟现在很多人在网上花钱学习还是希望能赚回下学费的。

三是溢价产品,二八法则是说20%的用户创造了80%的利润,溢价产品作为高阶产品具有的价值也很高。首先对用户是有筛选的,不认同高价值课的用户不是目标客户;其次高阶课的道理触及的核心和底层,用户想要获得更大受益也是需要付出更大投入。

产品设计和产品迭代也是一种互联网产品思维,这里也有不少门道。

 

最后说说转化。

转化对销售人员来说就是临门一脚,标志就是签单付款的那个瞬间。

如何对吸引过来到流量用户进行产品的转化是整个互联网创富变现环节的最后一道门槛。

说个极端情况,不少用户属于只想免费看,就在门口蹭蹭,互联网上的戏谑用语是“白嫖客”,用户有这样的心态很正常。要都是这样的用户产品做转化就很难。

转化的第一点就是产品的文案要有足够吸引力,二是诱饵产品要有足够吸引力,三是示范效应一定要足够。

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